El negocio de B&M se revitaliza y su EBITDA se multiplica por 10
LOS ÁNGELES y PARÍS–(BUSINESS WIRE)–OpenGate Capital, una firma global de capital privado, ha anunciado hoy la venta de Bois & Matériaux (“B&M”) a Chausson Matériaux, una empresa líder en la distribución de materiales de construcción. El acuerdo se firmó originalmente en enero de 2021 y no se han desvelado las condiciones de la transacción.
Con sede en Pacé, Francia, y más de 130 sucursales en el país, B&M es uno de los principales distribuidores de materiales de construcción en Francia. Durante el periodo de cinco años en que fue propiedad de OpenGate, la empresa se revitalizó por completo bajo el liderazgo del CEO, Yves Martin, y con el apoyo del equipo de operaciones de OpenGate.
Julien Lagrèze, socio y responsable para Europa de OpenGate Capital, ha comentado: “Cuando estudiamos por primera vez B&M, encontramos una empresa que no tenía un buen rendimiento, pero que ofrecía importantes oportunidades. Nuestro amplio conocimiento de las inversiones en Francia y nuestra comprensión del mercado de los materiales de construcción nos motivaron a adquirir este negocio, operativamente complejo. La estrategia de OpenGate se centró en la mejora de los resultados, en la construcción de un negocio más fuerte y resistente con mejores operaciones y en la perfecta integración con la dirección en el poco tiempo transcurrido desde que se completó la adquisición. Me gustaría dar las gracias al director general, Yves Martin, y al equipo de OpenGate por sus extraordinarios logros”.
Mientras el negocio ha sido propiedad de OpenGate, este ha experimentado un importante crecimiento del EBITDA. En el momento de la adquisición, la empresa tenía un EBITDA de aproximadamente 5,8 millones de euros. Tras la desinversión de un negocio no estratégico, Guimier, en 2017, el EBITDA ascendió a casi 2,4 millones de euros. Desde 2017 hasta finales de 2020, el EBITDA de B&M alcanzó los 28,6 millones de euros, multiplicándose por 10 en tres años. Este crecimiento transformador se logró mediante la ejecución de la tesis de inversión y el proceso operativo de OpenGate, durante un ciclo de condiciones de mercado turbulentas, incluida la pandemia mundial. Los logros operativos incluyen:
- Finalización de la disolución y transición de la empresa matriz con sede en el Reino Unido
- Cierre de sucursales no rentables
- Mejora de las compras mediante la racionalización de la gama de productos y la base de proveedores
- Implementación de un programa de eficiencia de ventas para mejorar la organización, los procesos y las herramientas de ventas
- Racionalización de las funciones y la organización del “back office”
- Creación de nuevas plataformas logísticas totalmente optimizadas
- Desarrollo de una innovadora herramienta de precios digitales para preservar y optimizar el margen
Yves Martin, CEO de B&M, ha declarado que “la asociación era completamente diferente a la de otras empresas de capital riesgo. Desde el principio, OpenGate entendió a B&M y el rápido lanzamiento fue posible gracias a la colaboración de sus equipos de operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A en sus siglas en inglés). La presencia de OpenGate en Estados Unidos y Europa, junto con el equipo francés que conoce bien los matices del mercado local, nos dio confianza desde el principio de nuestra alianza. OpenGate fue fuerte y paciente, dando a B&M tiempo para implementar el cambio de la mejor manera posible, enfoque que no suele ser la norma en la inversión de capital privado”.
“Una vez realizada la exición, B&M se encuentra en uno de los momentos más interesantes del sector francés de los materiales de construcción desde hace años. Se creó como la segunda empresa del país, sin espacio para un número tres. La venta a Chausson abre un nuevo y brillante futuro, con acceso a los mejores proyectos de Francia o paneuropeos en los próximos 10 años”, ha añadido Yves Martin.
B&M cuenta con más de 2.100 empleados y con ubicaciones en todo el norte de Francia, con dos redes principales: Réseau Pro y Panofrance.
Acerca de OpenGate Capital
OpenGate Capital es una firma global de capital riesgo centrada en la adquisición y funcionamiento de empresas para crear un nuevo valor mediante mejoras operativas, innovación y crecimiento. Fundada en 2005, OpenGate Capital tiene su sede central en Los Ángeles (California) y cuenta con una delegación europea en París (Francia). Su equipo humano posee los conocimientos imprescindibles para comprar, liderar transiciones, gestionar, consolidar y hacer crecer negocios de éxito. Hasta la fecha, la compañía ha llevado a cabo más de 30 adquisiciones a través de sus fondos e inversiones anteriores. Entre estas operaciones hay ventas de participaciones minoritarias, traspasos a la dirección, situaciones especiales y acuerdos con vendedores privados en Norteamérica y Europa. Si desea más información sobre OpenGate, visite www.opengatecapital.com.
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